?
茶以悅己，茶以貴人。
?
?
有一次，我在網(wǎng)上分享六大基本茶類基本知識的時候，有人提出問題，問“小罐茶是什么茶？”我說小罐是容器，他說我應(yīng)該學(xué)習(xí)一下茶文化。
?
?
?
這種回答是不是令人很尷尬呢，不信換你試試。
?
但想想也是好事，消費者總算記得了一個品牌。然后順藤摸瓜，就可以很方便的買到茶。
?
?
01
?
?
很多時候消費者買茶時并不是這樣。比如你想買金駿眉喝喝，去逛實體店，茶城家家金駿眉，上網(wǎng)搜，網(wǎng)店處處金駿眉。我經(jīng)常把自己設(shè)想成一個普通消費者，買茶可能會如何，喝茶可能會如何。這種買金駿眉的情況，我肯定崩潰。價格懸殊之大，商品供應(yīng)之豐富，足以讓一個不是選擇恐懼癥的人患上選擇恐懼癥。
?
我也見過很多人本著買茶進的茶城，出來卻拿了一個茶寵茶具，是一樣的道理。
?
治好選擇恐懼癥不容易，讓你得上選擇恐懼癥很容易。不信，就去買茶吧！
?
茶貴人接觸到的大量咨詢，其實還不是買什么茶的問題，而是從哪兒買靠譜。這是一個普通消費者以識茶為累的時代，需要這么一個簡單的替代，哪怕它就只是個罐罐，也解決了很多認知問題。像某罐茶這種響亮的產(chǎn)品品牌，沖破了公共品牌的束縛，國內(nèi)茶葉界鳳毛麟角。
?
?
02
?
?
還有一種提問令人開心。比如，“陜西黑茶叫涇渭茯茶吧？”這問題就讓人些許開心，雖然也是張冠李戴。
?
陜西黑茶是涇陽茯茶，涇陽茯茶是公共品牌。而涇渭茯茶是企業(yè)品牌，風(fēng)頭正盛，在省外人看來蓋過了“涇陽茯茶”這個公共品牌。
?
但想想也是好事，消費者總算記得了一個品牌。然后順藤摸瓜，就可以很方便的買到茶。
?
在茶行業(yè)，很多企業(yè)品牌躲在公共品牌身后，和消費者躲貓貓。你說不存在吧，展會上一下子冒出很多。你說存在吧，買茶總是不便利。
?
還有些地方，公共品牌并不喜歡企業(yè)品牌出頭，產(chǎn)品包裝上公共品牌的logo最正中最醒目，企業(yè)品牌的標識往往都是靠邊站。離兩米遠，未必能看清這茶是哪家的。消費者是從政府買茶嗎？不是！消費者從企業(yè)買茶。消費者是買公共品牌嗎？不是！公共品牌只是政府做的公眾服務(wù)，消費者掏錢買的是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。搞反了吧？這種現(xiàn)象比比皆是。
?
?
03
?
?
還有一種提問，比如“午子綠茶去哪兒了？”這種提問讓人既開心又沮喪。
?
想當(dāng)年，午子綠茶品牌就是硬生生從公共品牌中做出來的。所以消費者認知很清晰，記得很牢靠。后來，就沒有后來了。
?
但想想也是好事，消費者總算記得了一個品牌。然后順藤摸瓜，還是可以很方便的買到茶。
?
在中國，很多茶企把自己定位成了茶農(nóng)，而不是企業(yè)。努力做好茶，而不是在做好產(chǎn)品。你和他說好產(chǎn)品，他給你說好茶。你和他說用戶，他和你說工藝。你和他說顧客最喜歡的茶，他和你說最好的茶。
?
很多茶企往往炫耀的是那個領(lǐng)導(dǎo)喝的是我家的茶，他做的茶得了什么什么獎。這又有什么關(guān)系？！每年參賽的茶不過十來斤，我都聞不到，消費者哪能見到。“品質(zhì)”是午子綠茶品牌成名的根本，這個“品質(zhì)”是產(chǎn)品的品質(zhì)，是商品的品質(zhì)，不是參賽茶的品質(zhì)。
?
?
歷史資料：漫談陜茶精神
主講：奚斌鋒 /? 制作：郭彥斌?
場景：西安古道茶城
?
如今，午子綠茶出了姊妹品牌，“漢紅”品牌紅茶中秋品鑒發(fā)布。在這場發(fā)布會上，我們準備探討一下茶行業(yè)的品牌精神和人的精神，請很多人做不同領(lǐng)域之間的交流。對大多數(shù)茶企而言，功夫在茶外，做好企業(yè)需要補“茶”之外的短板。需要補充的是，不是每個茶企都適合談這個話題，所以我們選擇了“漢名春”。
?
?
?
這場發(fā)布會有點不同，期待您的圍觀。
?
?
?
?
這是一本談陜茶精神的書。詩詞是一扇門戶，穿過這道門，可以看到茶背后的人，以及人的精神。茶、器、人三者構(gòu)架了茶文化。最重要的，它古為今用，能給今人以資源，能給今人以力量，能給今人以自信，幫助今人找到精神支柱和發(fā)展之魂。《始翠山，詩詞發(fā)現(xiàn)陜茶之美》，點擊左下”閱讀原文“查看詳情。~
?
?
?
